【沒有邏輯的定價真的要把你害慘了！】
今天的內容非常乾貨！建議轉分享和拿來當借鏡😎
很多技術服務業的收費跟股市圖📈一樣
有的便宜到你懷疑他用的東西會不會不衛生🤔
有的便宜到你覺得撿到便宜了🫣
有的貴到你覺得他最好有生意🤷♀️
也有的貴到你覺得他們客人一定是高端人😌
以消費者角度我們看到的不外乎就是以上類型
但是以經營者角度呢？
為什麼有的定價高？有的定價低🤔？
先講定價低的...不外乎就是....
小白新手上路，技術不到位不敢收高價位
假設技術學完包材料總共花了10萬，
就覺得材料可以做幾十個客人，
加上又在自己家服務，省下一筆開店費用
所以收個幾百塊就好反正怎麼看怎麼賺
定價高一點的...幾個原因
清楚投資下去的時間和成本及技術到位
自己就是價值那個費用
有員工要養，費用不能太低！
養不活員工也養不活自己
以上這樣分析，有朋友認同嗎？🙂
其實如果你或是家人剛好就是那個
在家開工作室自己經營的
然後價目表就隨便參考同行😅
然後給他活生生的砍半用低價吸引客人的
今天你要把他（或自己）打醒！
你真的以為你沒有成本嗎？
材料費成本看似沒多少錢
但是很多隱藏的營業成本你算進去了嗎？
如果不懂損益平衡
或是不懂的算損益平衡
那你就會一輩子納悶為什麼你生意好像不錯
但是為什麼銀行存款老是最多6位數
有時搞不好家庭花費大一點的家庭
你連6位數字的存款都沒有🤷♀️
為什麼有些人在形容一個人很會賺錢
會用“他就是有生意頭腦！“來形容？
因為生意人跟你想的東西不一樣🧘🏼
為什麼一家有規模的公司會有很多不同部分？
如果以老闆思維來說，最好是一個人可做
10個部門的事情就好
答案就是“效率”及“投資報酬率”😎
我請10個員工，他們的產值能遠超過他們的薪水N倍
那請問為什麼要壓榨一個或兩個員工讓他們做一堆事？
現在我們思考一下...
以上兩類的老闆，哪一類的你覺得他賺的錢可能更多？
哪一類的更有機會做大？
哪一類的效率更好？🤔
如果你說，這不一定！搞不好請一兩位員工的那位老闆
剛好請到能力很強的員工
那問題來了，有誰可以長期被壓榨
卻不想跳槽或是自立門戶？
或是身體可以這樣糟蹋不出問題的？🤷♀️
回到主題，那經營工作室的人
為什麼有可能沒開店成本卻賠錢或賺不到錢呢？
那就是因為你沒有把
營收、營業成本、營業費用算好😅
很多人覺得比如幫客人服務接睫毛
一次收費1,500，感覺收入不錯
材料成本可能隨便抓個300，頂多500
那營收就有足足1,000最少跑不掉
一天兩個客人就有2,000！
比上班族還高的收入
但是事實是如此嗎？
請問這些人我們為什麼沒有看到
她把工作室優化更好？
（通常賺了很多錢再投資到自己工作上很正常）
又為什麼我們沒有看到他買房？
沒有看到他改善什麼生活品質？
不要覺得我膚淺說這些！
因為人性就是這樣，你賺足夠的錢
一定會想要改善的就是生活品質
你如夠敬業，哪怕是在家做
工作室的人也會因為賺夠多
想要外面開店或想辦法
讓自己工作環境感覺更舒適
今天就是因為感覺好像賺不少
但是就是不明白為什麼存不到錢
有智慧的人就該覺得哪裡不對了
該去找答案了！而不是削價競爭
你削價害的不只是這個產業
而是你自己！
這就是我稱為“現世報”
一個你自己都不知道的現世報👿
生意不好，該檢討的是自己的技術和腦袋
不是把價格降到小學生零用錢都可消費的起的價位
所以，請好好思考自己的損益平衡...
不懂的谷歌一下...
谷歌還不懂的去上課一下
上課太難懂的...來找我
不想找我想自己摸索的
那就趕快開始摸索！不要等了！
通貨膨脹等不了你
你的父母等不了你
你的小孩等不了你
你的另一半...也許也不會想等你
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